這次還接著給大家講解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)視角占位和思考方向，最本質(zhì)的其實(shí)就是換位思考， 用營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)看待這個(gè)世界，會(huì)發(fā)現(xiàn)世界一切的存在都是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)所構(gòu)建而成。

我們?yōu)槭裁匆惶煲劝吮课覀優(yōu)槭裁从鸵獡Q著吃？為什么一天刷兩次牙？為什么運(yùn)動(dòng)的時(shí)候要喝紅牛？為什么結(jié)婚的時(shí)候要戴鉆戒？我們?yōu)槭裁纯谙闾且獌深w一起吃？我們?yōu)槭裁捶孔右欢〞?huì)增值，而地產(chǎn)商還急于銷(xiāo)售？

這些制造客戶的剛需理由，是每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)。共有4個(gè)關(guān)鍵按鈕：

1、剛需錨：給出一定必須的理由，即解決人們的現(xiàn)實(shí)痛苦；如：手機(jī)解決無(wú)法及時(shí)溝通的痛苦，360的免騷擾等。

2、場(chǎng)景設(shè)計(jì)：使用該產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，如：運(yùn)動(dòng)喝紅牛、火鍋喝加多寶、商務(wù)西服、登山服等。

3、消費(fèi)頻率：規(guī)定消費(fèi)的時(shí)間以及使用的數(shù)量；如早晚刷牙，飯后嚼口香糖，紙尿褲3小時(shí)一換。

4、約定文化：將消費(fèi)產(chǎn)品與情感、習(xí)俗、禮儀等牢牢錨定；如：慶功會(huì)開(kāi)香檳，求愛(ài)送玫瑰，過(guò)節(jié)送特產(chǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售與被銷(xiāo)售的關(guān)系，而是尋找我們?cè)谑澜缂軜?gòu)中，合理位置的探索。把這些關(guān)系處理好是我們營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在我們鄭州仙佑做膏藥生產(chǎn)一般都是項(xiàng)目，需要營(yíng)銷(xiāo)萊幫助這些項(xiàng)目推進(jìn)。