人口紅利帶動，孕產護理潛力值得期待：受益于二胎政策帶來的新生兒數量的增長以及居民消費觀念的升級，根據易觀發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)白皮書2016》數據，近年來母嬰用品的市場增長迅速，2015年已經超過2萬億，預計2018年將突破3萬億。而孕產護理用品作為能夠打開整個母嬰用品產業(yè)鏈入口的前端產品，隨著滲透率的提高，預計市場容量達320-480億元，存在不小的空間。同時孕產護理行業(yè)集中度低，競爭模粗放，仍以產品銷售為主，服務缺失，急待龍頭公司引領行業(yè)發(fā)展。

“自有品牌+代理品牌”多元發(fā)展：廣生行最主要的兩個自營品牌為誕福（原三洋）和玫瑰太太，誕福為孕產護理產品，具有較高的市占率，而且還在不斷地擴大；玫瑰太太為孕產內衣，經過兩年左右的推廣布局之后已漸趨成熟。公司2016年主要聚焦在產品線和品類的擴充，在產前產后護理、孕產內衣、母乳喂養(yǎng)支持、孕產婦均衡營養(yǎng)&myil、母嬰智能硬件、孕產婦肌膚呵護、安心睡眠、空氣凈化等方面均有布局，未來將繼續(xù)保持“自有品牌+代理品牌”的模式，積極引進國際上具有影響力的品牌企業(yè)進行合作，拓展高端孕產產品的產業(yè)鏈，豐富產品品類。

線上線下銷售雙管齊下：公司目前采用的是“線上線下相結合，全渠道齊頭并進”的銷售模式。2015年公司線上零售占比42.67%，線上批銷占比19.89%，線下實體銷售占比37.44%。目前線上線下與廣生行合作的經銷商在全國共計約410家。

線下方面，終端網點超過5000家，分布在全國31個省市，覆蓋了母嬰專營店、百貨、商超、購物中心、藥房、月子會所、月嫂機構、醫(yī)院等渠道；線上渠道近兩年已經全方位覆蓋了如天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、1號店、亞馬遜、蜜芽寶等有影響力的大型電商。

豐富專家人才奠定未來發(fā)展基礎：公司堅持產婦護理專業(yè)化目標，具備專業(yè)講師團和媒體團。專家講師中有大量以日本助產師協(xié)會的會員為主的國際專家團隊，積極引進國外先進孕產婦護理知識。同時積極舉辦公益講堂，向消費者傳授科學的孕產護理知識，引導孕產消費者進行專業(yè)的、科學的消費。為企業(yè)未來發(fā)展自營月子會所、芳香服務等針對孕產嬰的服務產業(yè)及延伸方向奠定了基礎。