市場(chǎng)細(xì)分浪潮之下，又倡導(dǎo)起了整合營(yíng)銷，紅海市場(chǎng)之外，又出現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略。方法各不相同，宗旨卻是一致，就是如何把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。歸根結(jié)底，是要把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，下面就分享一下產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的核心法則：

【法則一】確有其能

你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。你說(shuō)你是什么，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你是什么。把你的產(chǎn)品好處提煉出來(lái)，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語(yǔ)言加以概況和描述，并通過(guò)最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者，讓他們知道、理解、喜愛(ài)，并認(rèn)定“你就是好，就是高檔”，這樣產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉就成功了。

【法則二】確有其市

產(chǎn)品賣點(diǎn)必須有市場(chǎng)，有足夠數(shù)量的受眾(需求者)，過(guò)分狹小的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)降低產(chǎn)品獲利的可能與空間。選擇的對(duì)象必須是有購(gòu)買能力的(有需要且有支付能力的，才構(gòu)成有效需求)。這種人群最好是相對(duì)集中，或相對(duì)容易鎖定的。太過(guò)分散或不知所蹤都會(huì)給實(shí)際傳播與行銷造成障礙。市場(chǎng)細(xì)分已成為取勝市場(chǎng)的法寶之一，但細(xì)分的程度需要有一個(gè)量化界線。

【法則三】確有其需

你所訴求的這一賣點(diǎn)(也可能是幾種)，其市場(chǎng)需求或潛在需求必須是實(shí)實(shí)在在的。這種需要最好是尚未被滿足或很好的滿足的“急需”，這會(huì)節(jié)省你許多宣教成本。當(dāng)然，想當(dāng)然式的“創(chuàng)造需求”害了不少企業(yè)，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒(méi)有人能夠創(chuàng)造出來(lái)，但企業(yè)卻可以深入研究、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和滿足潛在需求，但這往往需要較大的市場(chǎng)教育成本和拓展代價(jià)——風(fēng)險(xiǎn)和收益可能永遠(yuǎn)是成正比的。

【法則四】確有其特

你所提煉的核心賣點(diǎn)要盡量有別于(好于)其它同類或相似產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性，突出自身特點(diǎn)；要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識(shí)別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習(xí)俗，太過(guò)直白和嘩眾取寵均不可取；要能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)，可延展，可持續(xù)。

【法則五】確有其途

你所提煉的核心賣點(diǎn)必須有能夠傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的途徑，最好是捷徑。必須用10分鐘電視廣告才能講清楚的，或必須要開(kāi)半天專家講解會(huì)才能說(shuō)明白的核心賣點(diǎn)，可棄之；傳播必然有代價(jià)，但達(dá)到同樣傳播效果，所付出代價(jià)的多寡則是判定“能人”、“俗人”與“庸人”的尺碼。好的核心賣點(diǎn)是能夠找到其“廉價(jià)”的快速傳播通路的；產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，若能讓消費(fèi)者為了顯示自己“見(jiàn)多識(shí)廣”、“勝人一籌”而主動(dòng)傳播(口碑或民謠等)，將是極佳的意境。