俗話說(shuō)，有錢不置半年閑。假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。那么嬰童店主該如何換季呢？

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類；另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等。有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等。

夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品！

8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)：

一個(gè)月平均有多少客戶？

其中購(gòu)物外套的比例是多少？

加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合？

對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

對(duì)于嬰童店來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)。

所以提醒店主們千萬(wàn)注意：別以為那幾天人多，就一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

小結(jié)

所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。這才是真正要避免的問(wèn)題。