隨著二胎政策的施行，越來越多的母嬰店拔地而起，作為母嬰店長(zhǎng)來說，如何終端銷售管理中，如何調(diào)整銷售人員的狀態(tài)是非常重要的，任何一個(gè)企業(yè)和運(yùn)營，銷售人員的狀態(tài)都是非常重要的，那么該如何來調(diào)整銷售人員的狀態(tài)呢？這里給到一些淺見。

（1）盯人

管理者在執(zhí)行銷售管理時(shí)，必須要及時(shí)的關(guān)注每個(gè)人的銷售狀態(tài)，因?yàn)槊總€(gè)人除了工作的事情還有生活的事情需要思考，在整個(gè)一天的工作當(dāng)中，不可能一直保持激昂的狀態(tài)，管理者在發(fā)現(xiàn)銷售人員銷售狀態(tài)的時(shí)候就需要及時(shí)跟進(jìn)，了解狀態(tài)不佳的根本原因，針對(duì)性的根據(jù)原因?qū)ふ医鉀Q的方案和方法。

（2）盯事

銷售人員在空閑的時(shí)候最喜歡胡思亂想，特別是三五成群的時(shí)候，更容易傳播負(fù)面情緒，如果此時(shí)此刻讓銷售人員繼續(xù)的把目光和焦距放在工作上就能夠避免他們過多的傳遞負(fù)面信息，銷售人員之所以空閑是因?yàn)闆]有客戶，那么我們需要盯的事情就是不斷的讓銷售人員通過各類渠道邀約客戶，譬如電話營銷、小區(qū)營銷、短信、微信營銷、老客戶營銷，在有限時(shí)間內(nèi)讓員工忙起來，充實(shí)起來，員工就不會(huì)想太多和工作無相關(guān)的事情，減少負(fù)能量的傳播。因此在調(diào)整銷售人員狀態(tài)的時(shí)候，盯好人盯好事，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人員狀態(tài)處于一個(gè)相對(duì)平衡的范圍。員工的積極性高了，那么銷售自然而然就會(huì)變好！