自二胎政策開放以來，不少人抓住機遇，開起來母嬰店，隨著母嬰市場競爭的逐漸加劇，母嬰店長在制定策略時都是利用價格戰(zhàn)來贏取先機的，一起來看看吧！

1、一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：

看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時間點，提升活動的記憶力。

2、超值一元

用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析：

用限量的超低價活動，提升關聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。

分次活動引起顧客長期關注，帶來二次轉介紹。

3、再說說價值營銷

大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中，價值談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，應該把握好產品價值、服務價值、品牌價值和終端段價值的充分展示，以大客戶關注層面為中心，在四者之間實現(xiàn)合理的變通。

1、產品價值：主要通過產品創(chuàng)新，重整產品價值，擺脫產品同質化引起的價格競爭。其主要方法有：采用新技術，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務價值：主要通過服務增加產品的附加價值，在同類產品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴。

3、品牌價值：通過從以產品為中心的營銷轉變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷，有效避免以產品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產品的附加價值從而從感性上淡化產品的價格。

4、終端價值：主要強調的是差異化的終端建設，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響。