母嬰店越開越多，競爭越來越大，許多實體店老板都很喜歡打“價格戰(zhàn)”來贏取客流量！殊不知，用價格戰(zhàn)打開了銷路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本，卻沒計算到人工成本、店鋪成本、售后服務成本等！其實打價格戰(zhàn)，也是有技巧的。接下來就為大家分享幾種比較實用的方法吧！

1、臨界價格

造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

實操案例：

以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。

錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2、階梯價格

讓顧客自動著急隨著階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：

新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。

商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。

既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

3、降價加打折

給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。

降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。